在普洱茶的消費(fèi)人群中,男性所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女性。倘若能夠改變這一現(xiàn)狀,提高喝茶人群中女性的比例,我相信普洱茶市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)前所未有的牛市。
長(zhǎng)久以來(lái),整個(gè)市場(chǎng)的推廣重心都是30歲以上的成年男性。當(dāng)這一群體達(dá)到飽和后,市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入瓶頸期,從而引發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)愈加頻繁,劣幣驅(qū)逐良幣的情況時(shí)有發(fā)生。要想從根本上解決這一問(wèn)題,只能擴(kuò)大市場(chǎng)。
進(jìn)入而立之年的成年男性就那么多,他們當(dāng)中能接觸普洱茶并喜歡普洱茶的人數(shù)也非常有限。對(duì)于不斷增加的產(chǎn)能來(lái)說(shuō)杯水車薪。所以必須要更改思路,
女人的錢(qián)好賺,并不意味著女人能像男人一樣喝茶。她們對(duì)茶葉的味道,茶具的樣式都有自己的要求,甚至產(chǎn)品的外觀等等。
現(xiàn)在我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí):市場(chǎng)上充滿了各個(gè)年份、多個(gè)山頭、不同品牌、不同價(jià)位的產(chǎn)品。但還沒(méi)有一款普洱茶能符合"精致的小資生活"。所以普洱茶對(duì)時(shí)尚女性毫無(wú)吸引力。這也使得普洱茶與中國(guó)最大的消費(fèi)群體幾乎絕緣。
與一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)絕緣,這是多么可怕的一件事。倘若有幾個(gè)品牌或是一類普洱茶能夠進(jìn)入時(shí)尚女性的法眼,普洱茶市場(chǎng)必然會(huì)有質(zhì)的飛躍。一個(gè)幾百億甚至是上千億的市場(chǎng)等待茶商們?nèi)ゴ蜷_(kāi),一個(gè)巨大的商機(jī)等待茶商們?nèi)グl(fā)掘。
擺在茶商面前最大的難題不是如何加工茶葉,而是對(duì)女人心思的把握。都說(shuō)"女人心、海底針",這是一道巨大的鴻溝,若有人能越過(guò),必將成為普洱茶市場(chǎng)中的王者。
作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅